潘子江:地方新闻网站走在通向门户的路上

时间:09-09-22 栏目:网媒大家谈 作者:编辑网 评论:0 点击: 3 次



  4月20日,大众网全新改版,其首页布局与商业网站的固定模式有很大不同,突出了自己的个性。而其网站经营也颇具特色。大众网总编辑、总经理潘子江最近向记者讲述了大众网在赢利模式上的探索与遇到的困惑。

 
 

  网站与报刊的不同:传播效果分散

  《青年记者》:潘总,您好!2007年您开始主持大众网的工作,此前您做了多年的齐鲁晚报-生活日报副总经理,有丰富的传统媒体的经营经验,到大众网后,您感觉网络媒体和传统媒体的经营有何不同?

  潘子江:传统媒体受众集中,广告效果比较明显。互联网传输及时、快速,受众范围大,但密度小。比如齐鲁晚报一期的内容集中在几十个版上,读者拿到手里几乎所有的内容都会阅读,所以传播相对固定,每天销售100万份就至少有100万个读者阅读了当天的内容;网站上每天发布的网页数量很多,每天大约有8000篇稿件,虽然上网的人很多(每天有近100万人登陆),但不是所有的人都会看所有的内容,受众的阅读因为兴趣的不同而分散,所以,相对于报纸来说,它的传播效果是分散的,广告商还没有养成在地方新闻网站上大量投放广告的习惯。

  面对的竞争对手也有很大不同。传统媒体面对的竞争对手都是相同体制下的,都是国有或者官办的,在资金来源、管理机制等方面都很相近;地方新闻网站面对的竞争对手五花八门,有外资的、有合资的,有个人的、有国有的,等等,既没有地域限制,也没有身份限制。网络媒体从诞生起面对的就是纯粹的市场环境,新闻网站即使有政府的扶持,也会面临很大的竞争压力。

  《青年记者》:您认为新闻网站与商业网站相比有哪些先天的不足?

  潘子江:互联网媒体有三个特点:资本密集、技术密集、人才密集,在商业网站,一个项目只要前景好,短期内不管赚不赚钱都可以先做;商业网站有资金、机制活,在吸引技术人才、新闻人才方面有独到的优势。搜狐网有过千人的研发队伍,阿里巴巴的研发队伍有5000多人。新闻网站在技术研发上一直处于劣势,而且没有大投入的机制,要取得突飞猛进的发展并不现实。前几年,有人称“内容为王”。地方新闻网站要树立特色只有抓住区域优势,做好地方特色。

  地方新闻网站的发展可分三个阶段,第一个阶段是报纸电子版,第二个阶段是地方新闻网站,第三个阶段是地方新闻门户网站。目前,大众网在第二个阶段刚刚起步,正走在通向地方新闻门户网站的路上,但还有很长的一段路程。全国的地方新闻网站都差不多,是媒体集团的边缘部门,而且有关部门内容管制的尺度比较严。

  新闻网站一开始只是传统媒体的电子版,没被当作媒体经营,不走向市场,基本是服务部门,只是把传统媒体的影响力延伸到网络上。这造成新闻网站在广告客户和消费者中都没有影响力。2007年我对应聘人员进行面试时,问应聘者在看到招聘广告前有没有上过大众网,结果10个人中只有两个人上过大众网,还不是经常上。

  青岛新闻网一开始成立就被当作市场主体,职工持股、集团控股、社会资本进入,在体制、机制以及发展规模上在全国地方新闻网站中早走了几年。青岛新闻网2006年就有600多万元的收入,那时大众网只有300多万元的收入,网络广告上的收入更是差得多,而新闻网站作为媒体的影响力、竞争力的指标主要体现在网络广告的吸纳能力上。

  目标:占领“三屏”

  《青年记者》:目前大众网主要的赢利业务是什么?未来准备拓展哪些赢利项目?

  潘子江:目前,主要有网络广告和无线增值这两块收入,网络广告是很重要、很稳定的一块收入。第二块收入是无线增值,包括手机短信及相关业务,这些业务一方面扩大了网站影响力,另一方面,收入相对稳定,目前齐鲁手机报已有六七十万用户。无线市场的潜力很大,全国手机用户已突破6亿,山东有5000多万,是电脑互联网用户的三倍多。

  短信投票在南方新闻网站中做得比较多,但在北方新闻网站中做得不成功。红网去年的短信投票收入有1000多万元。

  有可能超过网络广告的是网络游戏,去年全国网络游戏的营收是183亿元,今年会有百分之六七十的增长。大众网已经和相关的公司合作,推出大众游戏频道,去年推出了山东省首款网页游戏——纵横天下之齐鲁争霸,目前还基本没有收入。

  未来大众网的主要拓展方向,一是作为第五媒体的手机,目前手机这个市场渠道只有信息费收入,没有广告收入,3G逐渐成熟后,广告收入会成为重要的一部分;再一个是户外电子屏,这可能是实现经营突破的比较快捷的方式,虽然投入大一些,但回报不错,一两年就可以把成本收回来。做电子屏,第一,会有较好的收入,第二,可以提升网站的影响力,其所播放的内容通过互联网直接推送出去,形成联播网,其影响力也很大。

  《青年记者》:您认为未来网站对新闻内容收费可行吗?

  潘子江:对网上报刊内容收费,财经等专业类的报刊可以,大众化的报刊很难收费,只能以免费的形式通过互联网扩大影响。以前大众网开发了数字报纸的发行平台,但发行数字报纸需要相关政策的支持。

  《青年记者》:面对经营困境,大众网是如何增强对广告客户的吸引力的?

  潘子江:首先要让广告客户认识大众网,一是通过活动来推介,通过活动建立联系;二是为客户做新闻服务,在网站上发布客户的新闻稿件,客户自然关注网站。

 
 

广告客户对大众网的认知和信任度提升后,网络广告有了起色,去年广告收入实到300多万元,今年的目标是500万元,力争600万元,实现100%的增长。

  举办活动一方面带来了广告收入,另一方面也增强了网站的影响力。汶川大地震一周年时大众网策划了“今夏请喝北川茶”活动,为北川茶带来超过1200万元的订单。“爱心茶”活动在网友和茶商中的影响非常好,让他们感觉到大众网是真正的主流媒体,树立了网站的公信力。

  另外,要把网站的服务特色做出来,影响特定的人群,带动特定领域的广告,比如开设健康、汽车、金融、财经等频道。

  《青年记者》:新闻网站的核心竞争力仍然是影响力,大众网是从哪些方面来拓展自身影响力的?

  潘子江:新闻网站的影响力可以从三个方面来拓展:一是新闻,二是服务、娱乐,三是论坛。

  大众网在最新一次的改版中提出新闻影响力要影响两端,由高端带动草根,由草根影响高端,使领导关注,老百姓信任。改版的思路,一是做地方特色,把山东新闻做足做透;二是国内国际新闻一站式提供。目前大众网上新闻的构成,大众报业集团报刊的内容占30%-40%,网站本身原创的占20%,其余都是转载的,直接转载外地的、有趣的东西,使网站内容更丰富,更像信息大超市。

  在对读者的服务方面,大众网开设了很多服务性的频道像房产、汽车、财经、家居等,可以提供网友生活所需要的资讯,依托这些频道又可以开展很多服务性的活动,例如免费看楼车、团购等。

  目前,大众网的用户80%在山东,大众网地方论坛在山东各地市的影响力比较大,特别是日照、济南、枣庄、德州、烟台、东营等地的地方论坛。大众网论坛的流量占到整个网站流量的30%~40%,是打造网站影响力非常重要的一部分。

  在扩大网站影响力方面,我们也借鉴商业网站的经验,比如腾讯通过QQ掌握了大量的终端用户,其有4.7亿QQ用户的支撑,所以它做的新闻网站,超过了新浪网、搜狐网,做的拍卖网站,超过了淘宝网,做的游戏网站,超过了联众网,其交友网站也排名靠前。其他如搜狐输入法、迅雷下载工具等,也是通过创新技术占领电脑用户的桌面。

  在占领用户的电脑桌面方面,大众网做了一些尝试,开发了电脑桌面酷屏软件,后来提升为趣屏软件,把网络用户的需求直接放在桌面上,把搜索、看新闻、玩游戏、找工作、聊天等网站以快捷方式聚合到客户端。现在已经开始做趣屏的推广工作,我们和山东省文化厅、公安厅、文明办合作,先进入全省网吧的电脑桌面,形成一定规模后,再开发家庭用户。这个做起来比较难,需要的时间也比较长,但对大众网的未来发展是很有意义的。

  总的来说,大众网的战略目标,就是占领三屏,即:电脑屏、手机屏、户外大屏。

  《青年记者》:谢谢您接受专访,祝大众网的明天更好!


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又是一只飞过天空没有留下羽毛的鸟X,你懂的……

潘子江:地方新闻网站走在通向门户的路上:等您坐沙发呢!

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