博客营销经典案例分析

时间:09-10-10 栏目:制度规范 作者:编辑网 评论:0 点击: 4 次



  【编辑网bianji.org说】互联网可以帮我们做很多事情,很多网站所大力推荐的博客栏目也一样可以为大家做很多事情。当今,博客已经成为互联网的一道靓丽风景线。据2008年2月的一份调查显示,全球博客文章总数超过了13.5亿篇,全球博客数量约有7000万名。在国外,博客营销已经不再是新鲜的事情,很多创富者就是从博客起家的。但相对而言,国内大多数博客只是赚到了名声,收益却不多。而在互联网时代,任何时候都有奇迹发生,博客营销的经典案例也是层出不穷。编辑网bianji.org搜集了一部分博客营销的经典案例,希望能对各位网络编辑们有所启发。

博客营销经典案例一、卓卓网的醉翁式营销
  这个标题,在搜索引擎上可以搜出很多结果,其原文是由IT评论人 阑夕 所披露的一次经典网站营销。卓卓网是今年年初刚刚创建的一个SNS网站,在SNS行业格局已定(校内、开心……)的今天,卓卓网却创造了一个奇迹式的爆发增长,这都源于这个网站在博客营销上所下注的筹码:
  “于是,不知是本就在计划之内还是临时想出的方案,卓卓网首先是向知名博客”河蟹娱乐“的博主胡戈戈发出邀请函,以包车费包食宿的方式邀请胡戈戈前来参观卓卓网公司(性质就如南非对Keso的邀请),不料胡戈戈对此等乐事感到犹豫,然后卓卓网再次发动人脉关系让著名博客”不许联想“的博主王小峰发布了《胡戈戈同学收》证实卓卓网的正规和诚意,意图打消胡戈戈对卓卓网的疑虑,打消公众对卓卓网的疑虑。
  这一招很绝,不论是胡戈戈还是王小峰,都是当下互联网首屈一指的言论领袖,各自都有着一帮拥趸,在这两人的互动下,卓卓网波澜不惊的平息了大部分的质疑。

博客营销经典案例二:餐厅博客
  Horsefeathers是位于新罕布什尔州北康韦镇的一家餐馆,当地附近是最受欢迎的滑雪胜地之一,滑雪是本地的经济支柱,观光客带来了当地经济的繁荣与房地产的增值。
  Horsefeathers餐厅,在1976年创建,由于经营得当,一直生意较好,但后来很多竞争者加入了。他们要想吸引潜在客户,保持老顾客的忠诚度,就需要考虑一些其他的方式。
  他们经营过一份电子新闻报纸,借此联络老顾客,方法是很管用,但后来垃圾邮件泛滥,大宗邮件和新闻报纸的效果明显下降。他们也建有网站,网站上只有一些照片和菜单,也很少更新,根本不能吸引顾客。
  于是,他们开始尝试建一个餐厅博客。目的就是留住客户,而不是拉拢陌生人前来用餐。因为满意的老顾客口碑相传就足以帮他们作宣传了。
  他们在博客上大谈本地发生的大小事情,例如滑雪地和河流的状况,描述本地射箭场,还提供一些关于塔克曼峡谷的历史珍闻。但从来不推销他们餐厅本身。餐厅的主人很清楚,没有人会喜欢听他们吹嘘自己有多棒。
  他们经常更新文章,提升餐厅在搜索引擎上的排名,间接拓展新的客源,google搜索引擎还把餐厅列入观光客必访名单。
  Horsefeathers博客推出一年的时候,平均每天都有150-200人通过网络造访他们,每天光顾网站的客人和餐厅可容纳的座位数目相当。每个星期四一般是最忙的。午饭过后,网络流量立刻暴增,这些点网站的人可能正是餐厅的顾客,他们来查看周末有什么活动。
  这家餐厅公司就是这样生意蒸蒸日上,而且减少很多的广告费用。

博客营销经典案例三、葡萄酒的星火燎原战略
  Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。这是家小企业,没多少钱,因而也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog .他们想尝试一种新方法,一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流,公司的文化,进而影响公司的销售。
  他们做了一个小试验:
  去年,他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。
  只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:
  1.住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客。
  2.已届法定饮酒年龄
  收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。
  试验结果:
  据Stormhoek自称,在六月的时候,用google搜索这家公司只有500,而9月8号达到20000.而在这两个月中,他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki,是博客们反馈的汇总 。
  这项活动产生的滞后效应还很难具体估量,但Stormhoek发现 ,在过去不到一年的时间里,他们的葡萄酒销量翻倍了,达到了“成千上万箱”的规模。
博客营销经典案例四、交互式研讨会
    布鲁吉曼的公司是做“活力字”软件工具的,他们的产品给使用者提供简洁的快捷方式以提高生产力。
  网站成立6年以来,营销费用预算不到1.5万美元,但是软件已经被下载了10万次。其中半数以上是博客的功劳,他们利用博客作为最基础的传播工具,吸引了大量全国性媒体的注意。
  他的博客平均三、四天一篇文章,发文频率并不高,但博客圈给予他的评价是超级博客,超级博客读者,高科技业的金顶兔子!
  刚开始推广产品的时候,他们意识到很多人对他们的软件还不太了解,他们需要媒体曝光,尤其是产品评价部分。然后不管怎么努力,都难让传统新闻记者倾听他的心声。
  他们开始主动打电话给工商编辑,得到的反应异常冷淡,不然就是对方根本不接电话。发电子邮件给媒体的产品编辑,企图说服他们下载试用软件,结果对方直接把他们的邮件放进回收站。
  产品是很有用处的,但是不论怎么尝试,就是无法进入那些自我封闭但影响深远的科技媒体的视线。他们一直在找机会,比如开始出席科技会议,希望能进入这个圈子。
  后来,博客诞生了。他们明显感受到博客与传统媒体的差别。人们拥有极强的创造力、聆听和陈述已见的欲望,博客让他们拥有了这一切。而且,通过博客圈还可以接触到最有影响力的博客。就这样,他们开始把公司的营销重心转入博客圈。
  布鲁吉曼开始揣摩每个人的热情所在,借此建立关系;他构思能使诸多博客感兴趣的话题,然后输入相关资料。他说,博客就是有智慧的人工智能特务,他们拥有常识,还会自己增补知识,他们在网络和真实世界里四处流窜,发现各种各样的稀奇古怪东西,然后以互动方式在博客里与他人分享。
  每当布鲁吉曼有问题时,就会在博客上提问,立刻就有读者提供答案。他贴过有关微软的话题,认为微软公司可能从来没有打算把它的电子邮件应用程序当做第三者的开发平台。随后收到二十几封评论。更令人惊叹的是,这些评论来自业界某些最聪明的人,他们提供了大量支持或反对的意见。如果没有博客,是很难接触到这类智慧资本的。
  这家公司和其他成功的博客一样,避免在自己博客中销售产品,他说:那样做肯定不管用,平白砸了自己的信誉,聪明人会避免这样的诱惑。所以,他的贴文中,每4篇只有一篇会提到活力字公司。
  布鲁吉曼博客营销的做法是:把博客变成一场交互式研讨会,吸引业界人士广泛加盟讨论。这样,既可以放大公司和产品的影响,也可以确立博主的专家地位,从而实现口碑相传,获得很好的营销成绩。
博客营销经典案例五、直面客户的“戴博”
        戴尔直通车(www.direct2dell.com/chinese)是戴尔公司的官方中文博客,创办于2007年3月,许多人称它为“戴博”。
  戴尔的产品主要是在网络上直销的,因此戴尔公司格外重视和客户的关系。1984年公司创始起,戴尔就一直聆听客户的意见,当时的办法是电话和面对面交流。1995年,戴尔建立了网站,现在每天大约有160万客户访问戴尔网站。
  2006年,戴尔成立了网上客户问题解决小组,由一群科技专家专门在博客中寻找有技术问题需要解决的客户,并且给予回复。
  2006年7月,英文企业博客戴尔直通车成立。不久戴尔博客增加了论坛功能。之后,又相继成立了视频网站和IdeaStorm(思想风暴网站)。戴尔让客户告诉他们希望公司做些什么。公司还开了DellShares投资者关系博客,让投资者可以更直接地和戴尔交流。
  戴尔开设了很多博客,以英文为旗舰,衍生出多种语言和多个种类,面对不同的客户。各个博客和英文主博客基本同步引进全球性的IT技术讨论话题,但在产品和区域策略方面,又有本地化的话题,选用本地的写手。
  2007年3月,戴尔公司宣布启动戴尔中文博客网站――戴尔直通车(www.direct2dell.com/chinese)。
  2年来,戴博有428篇文章,平均每个月19篇。这些文章来自戴尔公司管理层、工程技术部、客户关怀部,乃至销售团队的人员,他们以网络博客写手的身份展示戴尔的产品和服务,分享其工作与生活体验,聆听客户的反馈。同时,戴博也欢迎客户提出讨论话题、留言、互动交流。
  戴博所有栏目基本是围绕客户设立的,包括中小企业、客户体验、客户服务、支持家庭用户等。戴博也介绍自己,有企业文化、公司战略和业绩、产品等。在社区里,客户发帖门庭若市,浏览量上万至6万的主贴比比皆是。
  用戴尔的话说“每一个客户对我来说都很重要。”“通过和客户一起合作,我们赢得了很多机会来改变这个世界。”比如,和客户一起在全球开展了电脑免费回收项目,使所有消费者都可以享受免费戴尔电脑回收服务;开展"为我种棵树"项目,让戴尔的客户有机会通过捐款植树减少因使用电脑而产生的温室效应。。。
  戴博之所以能够在企业博客中能够做得如此出色,是因为戴尔把博客看成一个战略决策,他说“如果你放眼当今世界,你会发现在今后的几年,全球的上网人数会从10亿增加到20亿。我们非常有必要理解这些增长都发生在哪些地方,它对我们意味着什么。我们的目标是加入对话,和我们的客户直接坦率地交流。我们越是加入到对话中,越可以学习到东西,能为客户做的事情也就更多。”
  当一个公司希望和它的每一位客户都保持沟通时,企业博客就成为理想的平台了。

博客营销经典案例六、创意转化为生意
    这是一个在欧洲被广泛传播的博客,博客的主人patrice cassard是一位自学成才的网络游戏和社群开发师,住在法国中部。
  他对中国人称做文化衫的T恤很着迷,他绝大多数时间上身都只穿一件T恤。对他来说,T恤是表达自我的绝佳方式,不只是设计的人,连穿的人都能借以表现自我。T恤可以让你传达一则信息,能够让你鹤立鸡群。
  他认为,零售商店里陈列销售的都是工厂批量生产的,千篇一律的棉衫,根本谈不上自由表达或热情表征。
  patrice cassard相信自己能够做好,但不确定该怎么做。于是,2004年他决定在网络上开设自己的T恤店,同时推出个人博客。
  他坦承自己最初经营博客的原因是为了减缓全心投放创业时所承受的寂寞,任何人只要对他的T恤感兴趣,他都愿意倾心和对方分享经验。很快,他发现感兴趣的人非常多,而且彼此都十分愿意分享他们对T恤的热情。
  读者开始把他们自己的设计传送给patrice cassard,其他人则开始投票选出那些一旦投产他们就愿意掏钱购买的设计。
  如果某项设计获得足够多的票数,他便回馈设计人300欧元,然后动手生产。他几乎都能在收到订单的当天就完成T恤的制作并投递给客户。
  除了货运和信用卡交易之外,这个博客囊括了他的T恤事业的每一个层面,因此效率超高,而顾客所花的钱也少于直接向实体店购买时的花费。他的博客不久便聚集了比大多数T恤店多得多的顾客。2005年5月份起,他平均每月销售量已经达到了1500-1800件,而且每月都在增长。
  patrice cassard的T恤生意之所以成功,关键在于他通过博客与顾客充分沟通,从顾客的需要出发,由顾客来决定了他制造什么,销售什么。
  所以,通过博客展示你的擅长和创意、分享你的热情和经验吧,这样你就能够吸引同样兴趣的朋友加入对话。如果你愿意倾听他们的需求和爱好,给予他们足够的重视,那么,你的创意就不难转化为一种生意了。

博客营销经典案例七、小女孩的第三方博客

  今天和你分享的博客营销经典案例是一个小女孩的第三方博客。
  爱力沙是一个美国女孩,也是一个热情的博客写手。2004年9月,她开始为当地的一个叫“42圣月亮”的小剧场写第三方博客,使这个小剧场受益匪浅。
  爱力沙的博客内容是张贴小剧场的演出海报,写观众喜欢看的幕后花絮,提供有折扣优惠的戏票,帮助剧场了解戏迷们的意见。。。除此之外,博客里面还有对世界名剧《绝望的主妇》的评论,有小剧场的演出告示,有戏剧节需要义工的消息等内容。
  爱力沙博客中最吸引人的内容是她的《博客独家采访》,主要是对正在演出中的戏剧的编剧、导演、主要演员的采访。这些采访生动活泼,是观众在演出前后很希望了解的一道甜点。
  现在,美国有许多象爱力沙这样的为小剧场服务的第三方博客。这样的博客互相链接,形成了一道独特的风景线,它们吸引了大量的戏剧迷爱好者,也更好的推广了戏剧节目。
  亲爱的伙伴,看了这个案例,你是否联想到第三方博客其实是可以涉猎很多方面内容的呢?做美发的,做美容的,做糕点的,做模型的,做手工玩具的,做裁缝的。。。都可以建立自己独特内容的博客,可以宣传制作过程,台前幕后的信息,甚至是生意上的喜怒哀乐。如果自己不会做,可以委托第三方来做,相同内容的广为链接,就是一种很有前途的服务性博客了。


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又是一只飞过天空没有留下羽毛的鸟X,你懂的……

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