现在的位置: 首页 > 媒体经营 > 正文

烟台论坛丛金龙总结地方论坛盈利模式


2014年11月02日 ⁄ 共 8802字 ⁄ 字号


网站盈利是很多站长关注的问题,一个网站做的好不好,是否盈利是关键;地方站成为越来越多草根站长的选择,地方网站如何盈利也成为网站经营者必须思考的问题。A5版聊活动,邀请烟台论坛www.ytbbs.com 负责人丛金龙,分享地方网站盈利模式方面的思路,本文整理版聊部分重点,欢迎讨论。

问:烟台论坛现在信息很丰富,帖子内容等,都是用户主动提供的吗?网站前期用户提供的数量没那么多时,是工作人员自己采编完成的吗?在网站信息维护这方面,你们都有哪些投入?

答:我们的内容一直都是网友提供,除了商家宣传和广告,我们也从来没有主动自己采编,也没有用马甲引导网友,这么多年一直都是靠网友口碑宣传和参与。还是那句话,我们做的时间长久可以靠熬,现在如果是发展初期肯定需要站长主动引导和采编的了。信息维护除了技术层面需要二次开发和维护,人工也必不可少的。

问:烟台论坛目前有烟台点评,烟台淘宝,烟台房产等,确实很成功,因为做得比较早,已经占领市场了,一个新的地方站想要开始运营是否还有发展空间?

答:本地的市场和网站也是越来越精细化的,比如房产网完全可以分解为新房、二手房、装修、建材等等,总会有很多空间和机会的,再比如目前的团购等等。房产我们主要是硬广以及行业专业策划营销为主。

问:网站盈利是站长最关心的话题,烟台论坛下有还有几个网站,大部分都是以广告来盈利吧,希望嘉宾能介绍下目前烟台论坛的盈利模式。

答:烟台论坛其实是依附在各网站下面的一个聚合,还有其他十几个网站吧,目前的盈利大部分仍是广告收入,如果现在再新做一个烟台论坛理论上估计操作难度比较大。

问:广告收入确实是很多地方站主要是收入模式,烟台论坛现在有不少商家广告,这些广告是商家主动找到你们的,还是你们的业务员主动联系广告主来投放广告?一些刚起步的地方网站,初期要找到投放广告的商家并不容易,不知道嘉宾有没有好的说服广告主投广告的方法。

答:目前因为影响力和流量的缘故,找到我们的比较多吧。刚起步的网站最好有一些有利于商家效果的活动,让商家得到一些定的收益了,他才会长期在你那里投放,否则不会长久。

问:现在烟台论坛总共投入多少资金?是多少人的团队。

答:投入和产出是成正比的,大约是50来个人的团队,近千万的投资了,毕竟我们还有很多其他的网站,论坛只是其中之一。

问:社区建立最初的一年中,如何发展网站首批用户,如何保持网站的用户粘性,忠诚度,另外如何发展网站管理层,以及在本地的影响力?

答:先看本地其他论坛特色板块,做他们没有的自己也专长的领域,做专,做精,以点带面,初期务求大而全,线上线下相结合,另外必须同时考虑如何盈利。

问:做专做精,大家都会考虑到,具体怎么做希望嘉宾能够更具体说说,或者以烟台论坛发展过程的经历为例子进行介绍。

答:嗯,那我就说说自己吧,烟台论坛其实最初99年只是烟台房产网ythouse.com的一个板块,用雷傲cgi搭建的,只有一个板块就是 房产置业,后来人多了,开始讨论装修,就成立了装饰装修板块,再后来又分离出来建材集采板块,再后来人多了,慢慢成立了美食、婚庆、亲子等等其他板块。当然之前我们可以慢慢发展的原因是竞争对手很少,现在可能或者不同。但相同的是如果初期我们也是一上来类似今天的近百个板块,那么就是初始来一千人每个板块也就是几个帖子,每个也都是很冷清的样子了。

问:从房地产板块开始做起来,随着用户的增加和需求的增加再加入新的板块,开始新的讨论,从而滚雪球一般越滚越大。也是在较早期的时候开始做,那时候竞争也相对较小。

  要放在现在,如果本地竞争小,同类网站不多,也可以这样发展吧。如果已经做的比较好的地方站,是不是就考虑绕道而行,不考虑做同类网站呢?那可以考虑做什么类型的网站?或者就针对单一的只做一个方向,再做精做细。

答:可以的,如果精力足够,那就都做得了,只是重点还是发展其中一个,把这个做好做细更要做大,回过头来再以此养彼。

问:地方论坛初期应该注重如何丰富本地化的内容?

答:每个城市都有自己独特的人文和氛围,最好你或者你的团队熟悉和了解这个城市的网民需求什么。

问:做地方性质的社区,未来会是什么情况?电子商务还是商家活动,团购信息呢?能预测未来的发展方向吗?

答:能知道未来什么状况我就不做社区了。电子商务很多种形势,没必要拘泥于是活动还是购物还是团购,看三点吧:1、能否让网友实惠方便 2、能否给商家带来有效客户 3、我们能否盈利。

问:假如现在嘉宾所有的网站都突然没有了,所有的资金也没有了,只剩下一个毫无人气的地方论坛和仅存的5万元资金,那嘉宾会用仅存的5万元钱通过什么方式、用什么方法、花多少时间,再次让自己的这个毫无人气的论坛活起来?

答:如果什么都没了,反正我是绝对不做论坛了,尤其只有5万元的话,非要做网站的话,不如去做类似团购现金流较快的相关网站吧。

问:做类似团购现金流较快的相关网站,就是做团购网站是吧?现在团购也比较火,很多地方网站也加入了团购的相关版块,烟台论坛似乎也增加了团购信息吧,在网站有看到购车团购房团等信息。嘉宾怎么看团购网站呢,你认为团购网站的未来如何。

答:团购个人看来只是一种表现形式,如果之前说的三点都能满足的话,可以尝试的,目前也正在慢慢走向正规化和寡头化,一些经验和教训我们可以参考避免走弯路,地方社区还是很适合的。

问:目前烟台论坛已经做得不错了,您对论坛发展有何新的规划或者有考虑如何突破吗。

答:论坛只是一个载体,地方论坛的瓶颈很突出也难突破,19楼目前的全面拓展或是一个很好的办法?下一步主要还是依托论坛做行业垂直、精细、精准、服务化吧。

问:山东省作为我国第一大经济大省,政府对待电子商务的扶持力度如何?本地化的论坛应该前期主要抓住当地居民的什么才是重中之重?如何才能利用好当地的优势并做好地区性网站呢?

答:山东今年已经开始重视电子商务了,我们也与一些政府部门接触,对此我们应该有信心。本地化论坛个人建议还是以本地民生草根的生活消费衣食住行为主吧。

问:地区论坛除了做线下活动,公益活动,还可以做哪些?如何能聚集人气呢?

答:做商家策划营销啊,活下去需要米的,盈利是必须的,没什么不好意思,别客气。

问:地方租房网的盈利模式及网站需要有哪些模块,希望嘉宾给一些建议。

答:单纯的租房盈利针对个人收费可能会比较累,可以和房产中介合作,专门的租房专业网站比如安居客等等。

问:以你从事多年的经验来看,目前地方网站做哪一方面是最好并最快能盈利的呢,地方购物,新闻门户,汽车,论坛等。

答:互联网以往的经历是不能代表现状的,地方网站盈利点很多的,房产、汽车、团购、亲子、婚庆等等,论坛我会排在最后。

问:嘉宾介绍了好几个地方盈利的点,能不能侧重一个方式进行详细介绍下,让新手有一个思路。比如做汽车,如何盈利。现在很多品牌汽车都有自己的官网,活动也比较多,跟当地媒体的合作也不少。如果做汽车,可以如何盈利,具体怎么操作?

答:汽车网站可能特殊一点,本地化特征不是太明显,不像房产。用户上那个网站都能查到具体的车型资料和车行销售电话。我们目前的偏重点就是欲购买的群体我们做团购,直接带给商家有效用户,车友抱团真去更大的折扣,车行也有一定的销量,已经有车的车友我们偏重于交流和经验口碑的宣传以及线上线下的各种活动。这样就有两种收入:1、参与团购的车行收取一定的广告费用 2、传统的硬广和活动策划费用。

问:地方性网站是一个热门的话题,盈利也是站长关心的话题,请问问嘉宾,如果现在开始涉足地方站,是从论坛开始还是地方新闻站呢?

答:地方新闻门槛很高的,除非你有新闻发布和转载资质。刚才也说赢利点很多,就看当地市场和你的专长,网站本身不重要,营销才是重点。

问:做地方网站的人越来越多,但我们当地,人口大约有10万人,有两家地方门户,一个是报社的,主要提供新闻资讯,一个是个人做的。但是页面和内容都很差,但他是当地唯一的娱乐论坛,如果我想加入地方门户这个大家庭,如何去与他竞争和推广!

答:不建议做门户,尤其是新闻资讯,找找当地比较感兴趣的民生热点衣食住行方面做起吧。

问:俺是潍坊的,目前潍坊有几个论坛但都是做的不温不火的。想请问,如果有老板投资,建立一个潍坊bbs,我需要做哪些准备和投入呢?

答:最基本的团队需要技术、美工、编辑、策划、营销、客服等等(或者前期身兼数职),具体薪金待遇可以参考当地类似行业标准吧。前期投入网站以及硬件方面都可以有具体的数据计算出来,后期的宣传和推广等等才是无底洞。

问:论坛能通过谷歌广告能盈利吗?另外本地论坛,人气过低如何办?现在我们这边有电脑的人很少,有了电脑上网的更少啊!

答:谷歌我没做过,应该有盈利不过看你流量还有优化推广力度吧,本地论坛可能难度会更大一些。行业论坛针对本行业客户的需求和服务去考虑,各行有各行的特色和不同要求的吧。

问:1,嘉宾的广告业务做得不错,想问问是怎么操作的,怎么拉客户,还有付款方式。2,最近电子商务很火,嘉宾准备考虑进军电商市场吗?以什么形式进入?

答:我们几年来针对不同的行业有不同的团队专门运营的。电子商务在不同地区有不同需求和特点,我们也在不断试探和摸索中。

问:现在刚建立的论坛,初期如何把握帖子质量,提高发帖数量,如何增加网站的粘性,留住用户?

答:让大家感觉到从你的网站不断有身边感兴趣的事情和收益,当然也需要引导或者一定的积累,相关经验论坛的运营在admin5有很多可以复制或者参考的,我也经常登录参考。

前几年和目前的互联网环境不一样,现在做论坛说理论有很多,比如discuz的杜均就有总结:新做论坛一个人做的话先别讲策划啥的了,1、10个马甲 每天把本地其他社区精华、热门内容全部转载 整理;2、精华内容都在你的网站上了,内容保护好,马甲准备好然后大肆宣传、推广;3、新用户发一个帖子,你最少保证5个回复。

问:我想做地方类的行业人才招聘社区网站,也是以论坛的模式来做,初期该如何推广呢?

答:前年一个朋友也做本地化人才招聘,他是拿起当地电话黄页簿,打了半年打了三遍上面的企业电话,目前收入是一年近50万吧,仅作参考。

问:我目前做了2个论坛,一个地方的,一个行业的,商业论坛有一定粘性,不过收入却少之又少,那么我要怎么做才能提升呢?

答:如果有一定的流量和人气了,赶紧找熟悉这个行业的营销人员帮你,他们的角度和我们站长的角度完全不同,更容易知道客户的需求和市场。

问:嘉宾在访谈中说到,团队做站更容易成功,当时开始做烟台论坛时就已经是团队进行了,还是后期团队做站呢?现在新手站长要开始做站,要组建团队,要注意什么问题。

答:我们1999年开始就是公司化运作了,虽然初期人特少,不过也是一个团队化了,分工明确。如果可以当然初期就要组建团队,让专业的人做专业的事情,一个好汉也需要三个帮的。

问:嘉宾分享了很多网站盈利的思路,很受用,很多都是一些小点子,但是真正做起来也有很大空间。现在互联网环境和几年前有所不同,现在加入地方站运营可能会面临更大的问题和挑战,但是机会总是有的。版聊活动即将结束,希望嘉宾能对网站盈利话题做一个简单的总结,也避免新手走弯路,能更快实现网站收入,让网站尽快走上发展轨道。

答:个人建议比较简单,就是我们在做网站规划的开始一定要考虑如何盈利,不管你是自己还是他人的投资,不要拘泥于技术和网站的外在甚至美工等等表现形式。这些都是辅助,重视市场和营销吧,团队运作更快。

网站盈利是经营过程中的关键,只有盈利才能维持网站日常运转,才能更好发展。版聊讨论中介绍了一些细致具体的网站盈利方式,比如做细房产、汽车、团购、亲子、婚庆方面,结合本地商家,通过活动策划,产品推广等,做商家和消费者之间的桥梁,为用户提供便捷的活动和产品信息,从而实现网站自身的盈利。希望以上版聊讨论对你有所启示,也请继续关注A5论坛每周四下午的版聊活动,同时A5版聊交流二群149091583已经开通,欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)

丛金龙:尊重用户让烟台论坛取得现在的成功

随着中国互联网的快速发展和中国城市化道路的大步迈进,互联网地方社区的价值将会越来越大,并将迎来新一轮发展高潮。为此由中国最有影响力的互联网创业者俱乐部——站长俱乐部发起,网易科技独家门户支持的《走遍中国》地方站长系列访谈活动拉开序幕。活动将挖掘各地区具有特色,且具影响力、代表性的网站,将站长做站的辛勤故事及其运营经验呈现在读者面前。

烟台论坛站长丛金龙 站长ID:6504

个人简介:

丛金龙,1997年从事计算机网络行业至今,以打造本地方地方性网站服务方便百姓生活为主,建立了烟台房地产网、烟台论坛、烟台汽车网、烟台交友网、烟台点评网、烟台购物网、烟台淘宝网等众多地方性行业门户网站。

网站介绍:

烟台论坛(http://www.ytbbs.com/)是目前烟台地区人气最高的网络社区,目前拥有注册会员50万多人,管理团队数百人,每日近千人注册人数的速度稳步递增。论坛经常组织大型网友集体娱乐、采购和互动活动,并和烟台慈善总会的义工网友们组织多次公益性的活动,收到了良好的社会和市场效果。作为山东省第一个的烟台论坛网友志愿者服务队于2005年获得了“烟台市先进集体”荣誉称号,2006年被中央电视台10套作为文明烟台城市的典范节目纪录播放。

核心观点:

1.尊重用户,满足用户。做网站一定要从用户的需求角度出发。

2.个人站长必须从自己的兴趣领域入手,再加上专业的运营,才能成功。

采访:中国站长俱乐部 采访嘉宾:烟台论坛CEO丛金龙(简称:丛)

站长俱乐部:丛金龙,您好,您在02年就创建了烟台论坛,很多人想知道您为何将地方论坛作为您的创业选 择?是你兴趣所在呢,还是深思熟虑之后才做了这样一个决定?

丛:主要还是兴趣吧。其实最早设立论坛并没有太多思考,只是想提供一个方便大家交流的平台,后期栏目的设置和扩充都是根据网友的要求慢慢增加设置的,一直都是来适应网友的需求,最早的烟台论坛只是为烟台房地产网增加一个大家讨论买房交流的一个板块,随着参与的网友越来越多,我们根据大家需求慢慢就增加了其他板块,包括装修、集采、美食等等,到后来人气变得越来越高,我们也就就独立出来作为一个完全独立的网站了

站长俱乐部:请问一下,您是和朋友一起创立的烟台论坛呢还是自己独自创立的?在创业的初期具体要做什么呢?您是怎么做的?

丛:是自己创立的。说真的,我那个年代做论坛和目前的网络环境不一样,最早就是很简单的想利用论坛的交互性给大家提供一个交流的地方,但不是从聚会交友作起,而是提供一些实际的生活需求,比如装修、买房、找好吃的饭店等实际需求。当时有几个本地实际人气大的论坛,但是都是变相的聊天室一样,没有太多有实用价值的本地信息。所以我就抓住这一点,发展完善信息这块,在这个不断完善的过程中,值得庆幸的是,我有一个很好的版主团队。

我们初期论坛只是烟台房地产网的一个板块,然后这个群体慢慢口碑宣传到其他群体,这近十年来,我们除了是一个综合性的生活服务信息平台,也一直都是烟台最专业人气也最高的房地产网站。我们的宗旨就是做到专业,满足用户,让大家基本都能在上面找到自己要找的东西。

站长俱乐部:您认为之前的生活和工作经历,对您创办烟台论坛,有什么帮助吗?

丛:我以前也是做IT行业的,我其实没有上升到这个高度考虑,其实我一直觉得比较简单,尽力去做自己喜欢做的事情就行了,其他都是水到渠成的,就是没有也无所谓,自己努力了就行了

站长俱乐部:可是长期在枯燥,繁琐,每日与代码打交道的工作环境中工作和生活,可能更多的是感到孤独。你觉得您能适应这种特殊的工作环境吗?您认为您个人的性格,适合这样一份工作吗?

丛:可能是由于个性的缘故,在别人看来很枯燥的事情上,确是我唯一的乐趣。看着这些代码能让好多本地人在上面找到自己需要的东西,找到心爱的人,房子,朋友等等,还是很有成就感的。

站长俱乐部:从创办烟台论坛开始,包括您创业前期花费的时间和精力,给您的生活带来了哪些改变?您的家人和朋友支持吗?

丛:和大多数创业者一样,烟台论坛前几年是没有任何收入的,都是在养着这个网站,就是因为喜欢这个行业,所以一直坚持了下来。我很幸运,我的家人也一直很理解和支持我。

站长俱乐部:听说烟台论坛今年获得了互联网协会颁发的“2009中国最有影响力的20大地方性互动性站”,获奖的时候有什么感触么?

丛:除了感谢还是感谢,因为感觉被大家所认可了

站长俱乐部:在您获得这么多奖项中,哪个让您印象最深刻?

丛:其实,我以前一直在烟台闷头闭门造车,很少参与这种活动。Comsenz第三届互联网站长年会是我第一次走出去参与的,那一次就拿了三个奖项,又找到小时候上台领奖的感觉了。感觉和拿了大红花一样兴奋。

站长俱乐部:您怎么看烟台论坛未来的发展?

丛:其实这一点上我还是想的比较简单,还是打造成无论本地网友想干什么都要到论坛上来咨询和参与。

站长俱乐部:山东地区近年来也涌现不少不错的地方网站,在这么激烈的竞争中,您认为烟台论坛的核心竞争力是什么?

丛:地区知名度+信誉度+黏度+好的口碑

站长俱乐部: 能具体谈谈么?

丛:要知道,地方性网站最大的粘性来自于本地的口碑用户,而不是搜索来的用户。所以做地方网站是一定站在网友角度考虑问题,不断提供网友需要的东西和提供便利,而不是自己闭门造车臆想出来就可以了,我们的内容从来不错采集,完全靠网友提供和发布的。这就是在你提供给网友一个好的平台的同时,他们总会有更有价值的东西反馈回来的。

站长俱乐部:现在很多站长都绞尽脑汁想如何留住用户,增加用户粘性,反而烟台论坛不但留住了用户,还让用户变成了网站的推广者,这当中一定是做过不少实事吧

丛:嗯 做好自己要做的事情,顺其自然,不要过多考虑技术或者seo或者搜索引擎什么的,把精力多放在运营和网友体验上。

很喜欢一句话:真正的尊敬,既不属于那些批评别人头头是道的人,也不是属于给强人指出过错、指点别人哪里做的不好的人。真正的尊敬,是属于那些勇于亲身投入竞技场中,脸上沾满了尘土、汗水和鲜血的奋斗者们。他们坚持不懈的努力,尽管曾经犯下错误,并一再失败,但他们满怀激情,执著不懈,将生命奉献于崇高的事业。他们为经过艰辛努力最终取得的伟大成就而自豪,如果失败,他们也败得荣耀。因此,那些既没赢得过胜利,也没懂得什么叫做失败的,冷漠、胆怯的灵魂,是永远也无法与这些真正值得尊敬的人相提并论的。

这个其实和作站也是相同的道理的

站长俱乐部:我们还注意到公益在烟台论坛中占很重要的一部分,烟台论坛曾多次组织公益活动,并取得很大的成功,您这么做的初衷是什么?

丛:当然是尽自己平台所能,大力支持,多多益善,这个不是为流量考虑,而是社会责任心使然

站长俱乐部:现在的公益网站这么多,您是如何让公益活动和地方网站完美结合起来的呢?

丛:就是网友由公益活动了找到论坛,论坛就会提供宣传和支持

其实公益活动本身也是一种“口碑营销”,也可以增加网站美誉度和大家的信赖感。地方论坛做公益事业是有一定优势的,我们可以更好的组织一些线上线下的活动。组织我们的会员去亲身参与。

公益是我们办论坛一直所遵循的一个宗旨,我们有很完善的一个团队在负责公益事业,目前,烟台论坛已经建立了网友志愿者服务队,烟台论坛慈善义工,并发起了烟台论坛网友爱心志愿基金等公益项目。

我们成立的网友志愿者服务队,短短几年时间,现在志愿者已经达到了上千人,每周都会由志愿者发起一些活动,通过这些活动,更多需要帮助的人得到了社会各界的关注,也大大提高了网站的关注度。烟台论坛网友志愿者爱心帐号自开通以来,也不断收到来自社会各地热心人士的捐款,目前所筹集的善款已经捐了个图书馆和好几个希望班级,CCTV也曾对我们的公益事业进行了报道,我们在为社会做贡献的同时,也扩大了网站的影响力!

站长俱乐部:现在有更多的创业者想介入地方社区这个领域,您对这些创业者有什么建议?

丛:在当今的互联网大环境下,创业已经成为很多年轻人心中的目标。可以说,现在的互联网是最坏的时候,也是最好的时候,机会是给有准备的人,希望大家明确自己的目标,朝着一个方向努力。总的来说就是地方社区任重而道远,同志仍需努力和坚持吧

站长俱乐部:目前很多地方互联网技术人员稀缺,你对这一现状造成的压力的看法是什么?

丛:恩,这的确是目前一个非常非常严重的问题,互联网的多数人才都涌到北京,上海等这样的大城市,所以地方互联网人才非常稀缺。我之前有几个技术人员就是这样流失掉的,但是这是控制不了的问题,人总会往高处走的,我们现在能做的只是不断培养新的优秀人才,并培养加强团队意识,把烟台论坛作为团队一直的理想和目标。

站长俱乐部:据了解,现在烟台论坛的管理团队有五十多人,请问您是如何让烟台论坛的团队成长起来的呢?

丛:我们目前团队还是很不错的,大家都有了共同一致的理想和目标 。都在为这个一致的理想而努力。从而多了很多自主性,而且大家也非常重视沟通,沟通的顺畅是团队协作很重要的一步曲!

站长俱乐部:相对浙江,江苏等互联网成长较快的地区,您认为山东的互联网处在一个什么样的阶段?

丛:自我感觉山东地区和一些互联网经济发达地区相比还是有一定的差距的,山东没有淘宝,没有网易搜狐,也没有腾讯。相比较之下山东的互联网创业条件可能差一下,但是这也是一种机遇就是我还可以慢跟着学习。所谓拿来主义,就是将一些在发达地区比较好的,很成功的互联网经验,拿到本地网站上来应用。

站长俱乐部:你们当地政府、企业等机构是什么时候开始重视互联网的?他们是否支持(投资)或看重你们的地方社区?他们给予了你们什么样的支持?

丛:大概是从去年开始吧,部分企业开始重视论坛的影响力,烟台论坛也受到了重视。但是大部分企业还是认同门户式的网站,地方网站要发展,要突破瓶颈,必须取得更多企业的认同,这是地方网站发展所遇到的一个难题之一。

给我留言

留言无头像?