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自媒体的软肋,及下一步破局之道


2015年02月05日 ⁄ 共 1915字 ⁄ 字号


【小编语】个人的力量、资源是有限的,自媒体,自生自灭独木难支持久乏力,传统媒体的新媒体化,格局随之而变。自媒体要想可持续发展,立于不败之地,也须顺势而变。时代周报早前推出的“官方自媒体阵列”,提出“做有公信力的自媒体”,就是顺应这种变局的产物,新媒体化的传统媒体与自媒体互相促进互利共赢相得益彰,形成良性互动局面。

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2014-06-27   来源:钛媒体  作者:丁辰灵  出处:http://t.cn/Rv85O91

来北京出差,一家知名大型的新媒体传播公司老总和我聊新媒体,有一些有意思观点,发布如下:

自媒体如火如荼,传统媒体是否无前途?

不是的。实际上,目前是传统媒体新媒体化的一个高潮,大量传统媒体都开始和各类平台及公关公司合作。而很多广告主实际上对传统媒体的新媒体账号非常感兴趣。时尚集团拥有200多个微信公共号账号,北京晚报有十几万粉丝!相比较而言,传统媒体的新媒体账号有自媒体不具备的一些优势

优势一:区域性强,公信力高

大量传统区域性媒体转型后的粉丝依旧是区域性的;上海人肯定不会去关注北京晚报的微信账号。区域性强对广告主是有着极强诱惑力的,也是自媒体相对难经营的领域。另外传统媒体毕竟享受一定品牌溢价,推送一条消息的公信力也要高过普通的自媒体账号。

优势二:用户精准

传统媒体的粉丝化是一个把过去的读者转化的过程。而传统媒体在媒体定位上已经拼杀了多年,这使得传统媒体的微信账号粉丝精准度很高。时尚集团的分刊多,每个分刊过去就是一个定位精准的人群,所以200个账号到微信上还是能形成200个精准定位。有某些传统媒体直接很拽的说,我们的粉丝是最高端的,因为我们的媒体只在机场发行!或者我们的媒体是直接送进写字楼!粉丝当然都是高管了!

但是传统媒体的劣势在于缺少服务意识,体制官僚,广告客户的一个文案很可能以领导在出差等原因折腾个三四天才能上,沟通成本很高。

自媒体的软肋

长期跟自媒体打交道的这位老总朋友感叹到,现在自媒体有两个软肋,一个是内容越来越水,另外,除科技财经几个热门行业外,其他优秀有个性的原创型自媒体账号太少;客户是有需求的,但找不到合适的账号投放。

科技类财经类自媒体火热是和这个行业庞大的公关需求有关;但在其他市场比如美食,旅游,时尚,汽车,客户更多的是营销需求,而非公关需求,讲究的是ROI(Return On Investment 投资回报率)。客户已经习惯了大众媒体式投放,即使在社交媒体领域,也喜欢用微博首屏广告,视频贴片广告等方式来精算ROI。谁有心情去找几十上百个内容同质化的账号来投放呢。而做非科技财经账号的同学们,再怎么努力耕耘原创,粉丝增加不易,广告更是无影,当然就没有动力继续好好做内容,这造成了非科技财经类优质自媒体不够蓬勃的原因。

自媒体的破局

自媒体行业应该如何应对传统媒体大举入局新媒体呢?我提了两个方案:

第一是账号的机构化资本化运作。个人力量有限,如果引入资本,并机构化运营,熬过前期努力辛勤耕耘内容却不能获利的甜蜜点,最后把猪养肥后再以无比卓越的服务意识以及反馈速度进行商业化,从而在该行业立足;最后获得大客户的广告进行变现。

第二是媒体服务化。把自媒体当做打造个人品牌/企业品牌的手段,通过自己的专业能力/产品销售来变现。比如账号黄刚-物流与供应链;汪本良-注册会计师;都是用这样的方法来打造个人品牌。女性情感账号Ayawawa,30万粉丝,通过自运营化妆品淘宝店进行商业化。罗辑思维做会员,也是一种媒体服务化的表现形式。如果你是丽江的导游,天天分享丽江的各种好玩的事情,弄个几万粉丝,那估计就可以开个小旅行社了。粉丝多了,偶尔接点广告,也就无伤大雅。

小结

我总觉得所谓以后没有互联网企业,所有企业都是互联网企业可以引导出一句话,以后没有新媒体传统媒体,所有媒体都是新媒体。此外,所有媒体都要服务化,服务粉丝服务客户,纯硬广效果会越来越差。第三,有能力的企业/个人应该拿媒体来做产品做品牌。媒体只是术,产品才是王道。无论是一个专业人士,一个淘宝店,还是一个品牌,想象空间都要比单个的账号要大的多。最后的格局是,千舸竞流,出现多个有个性的达人和小而美品牌;同时也会在每个领域出现几个大的新媒体集团为大客户服务!

【本文作者丁辰灵,国内知名的互联网电商专家,科技自媒体人。2013年成为DCCI评选的科技自媒体30人。致力研究互联网思维,传统企业互联网转型等。】

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